Artículo publicado originalmente el 19 de enero de 2026 en FundsPeople en colaboración con Santiago Díez Rubio, Consejero Independiente de Diagonal Asset Management y Experto en agentes de banca privada.
Nuestro canal de agentes nació en el año 2021 como respuesta a una convicción muy clara por nuestros fundadores: el asesor financiero independiente necesita hoy una plataforma que combine arquitectura abierta real, alineación total de intereses, cercanía operativa y desarrollo tecnológico. No obstante nuestro proyecto nace en 2013 cuando nuestros actuales directivos dejan el contrato laboral y se hacen agentes bajo el modelo de cooperativa de agentes Triple A.
En palabras de nuestro Presidente Ejecutivo, Marc Ciria,
Detectamos que muchos profesionales con gran talento se veían limitados por estructuras rígidas, modelos poco transparentes o falta de acompañamiento estratégico. Nuestro objetivo fue crear un ecosistema donde el agente pueda desarrollar su proyecto empresarial con autonomía, pero con el respaldo de una gestora sólida, flexible y orientada al largo plazo.
Y todo ello acompañado de herramientas tecnológicas donde poder estructurar el patrimonio financiero del cliente desde distintos depositarios, y ofrecer una estrategia multibooking consolidando la totalidad del patrimonio financiero de clientes, instituciones y/o empresas.
- Objetivos y Novedades 2026
El volumen que gestionamos a cierre de 2025 se sitúa por encima de los 700 millones de euros, con un crecimiento del 17% durante 2025. Y de cara al 2026 nuestro objetivo es superar los 1.200 millones de euros, apoyándonos en el crecimiento orgánico de los 5 agentes actuales, así como incorporar 15 nuevos agentes en 2026 priorizando calidad, encaje cultural y visión a largo plazo con los 20 agentes que esperamos tener a finales de 2026.
Nuestro socio Marc Ciria comparte las siguientes novedades para implantar en 2026, año de consolidación y evolución del canal agencial, resaltando las siguientes iniciativas:
- Refuerzo tecnológico, con nuevas herramientas de reporting, seguimiento de carteras y experiencia cliente.
- Mayor especialización del acompañamiento al agente, tanto en desarrollo de negocio como en planificación patrimonial avanzada.
- Ampliación de soluciones de inversión, especialmente en estrategias diferenciadas, siempre bajo criterios de prudencia y alineación de intereses con el cliente final.
- Diferenciación
Los factores diferenciales de nuestro proyecto en el ámbito de los clientes son la Arquitectura abierta real, sin conflictos de interés, acceso a estrategias de inversión diferenciales, con un enfoque patrimonial y de preservación de capital y cercanía, transparencia y una visión de largo plazo, alejados de la comercialización oportunista o de campaña donde nuestro foco no es el crecimiento rápido sino crecer de forma sostenible y acertada.
Y lo diferencial de cara a los agentes lo basa nuestro Presidente en resaltar los 4 pilares del proyecto: Alineación total de intereses: el agente es un socio estratégico, no un comercial. Libertad y autonomía real en la gestión de clientes, Soporte constante: inversión, cumplimiento normativo, tecnología y desarrollo de negocio y un modelo pensado para que el agente crezca en su propio proyecto empresarial, no solo su facturación.
- Expansión territorial
Las zonas donde tenemos mejor comportamiento son Cataluña, Madrid y Levante, con presencia también en San Sebastián, y nuestro crecimiento lo tenemos puesto prioritariamente en reforzar nuestra presencia en Madrid y el Norte de España donde vemos alto potencial de profesionales independientes.
- Estrategia 2026
El Perfil que buscamos actualmente es el de agentes con cartera consolidada o en fase avanzada, con una clara orientación al asesoramiento patrimonial y visión con empresarial, resaltando nuestro mayor éxito en captación con la incorporación de agentes del mercado, aunque también contamos con perfiles que proceden de banca tradicional y que encuentran en nosotros un modelo muy alineado con el cliente.
Marc Ciria señala que:
El canal de agentes no es un canal más, sino una pieza estratégica del modelo de Diagonal Asset Management. Creemos firmemente en el futuro del asesoramiento independiente en España y queremos contribuir activamente a su profesionalización, sostenibilidad y prestigio.
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